这家由英国人创办的足球培训机构，如何在北京坚持13年？｜创业熊

“中国足球想要发展起来，一定是依靠孩子家长，而不是政策和资本。”罗文指着球场上正在奔跑的孩子们说。

6月10日在北京顺义国际学校，万国群星举办了“2017春季耐克万国群星青少年足球锦标赛”，这也是自2012年以来，连续第6年举办此项赛事。“像这样大规模的赛事每年有两次，分春季和秋季”，罗文补充道。

2017春季耐克万国群星青少年足球锦标赛

1987年罗文来到中国，就读于北京外国语学院，当时中国还没有职业足球联赛，足球的发展还很落后。上世纪90年代末，罗文创立了奥德赛媒体投资有限**注的一个领域，当时经常与北京电视台合作，引进英超、足总杯等赛事节目。

带着想要在中国推广足球的理念，2001年，罗文创立了万国群星俱乐部，这也是国内**家合资足球俱乐部。

**初万国群星只是做成人的业余足球联赛，“踢完球大家都喜欢喝一杯，于是我们就在球场附近开了一家足球酒吧，酒吧赚的钱再投入到业余联赛中”，罗文回忆着。2004年万国群星拓展了足球培训业务。

21世纪初，中国的体育运动基本还是以竞技体育为主，人们并没有形成以参加某项运动作为锻炼身体的习惯，如果说某一孩子在练足球或游泳，很有可能是在当地的体校进行训练，接受着类似军事化管理的体育培训。进体校，去专业队似乎成为孩子们练习某项体育运动**的途径，单纯为兴趣爱好参加体育培训的孩子少之又少，家长们的思想观念还没有转变。

“踢足球，学英语”是万国群星做足球培训之初主打的概念。罗文解释说：“刚开始到这儿训练的都是外国孩子，足球在欧洲是一种文化，踢足球是人们生活的一部分，但中国的孩子几乎没有主动参与的。后来我们就倡导‘踢足球，学英语’的概念，才吸引到中国的孩子。”

罗文用“踢足球，学英语”的概念吸引中国孩子

2015年3月16日，国务院办公厅印发的《中国足球发展改革总体方案》中提出把发展足球运动纳入经济社会发展规划，在校园足球方面提供了五点纲领性意见。一时间，校园足球培训在全国各地展开，越来越多的家长愿意将孩子送到培训机构去踢足球。

宋刚的儿子今年8岁，在万国群星训练已经有3年的时间，现在属于L2技战术联赛级别班。通过交流，懒熊体育了解到，宋刚曾在儿子很小的时候送去学游泳，但因教练太严厉，使孩子失去了兴趣。万国群星吸引他的其实不是学英语，而是外教在课上对孩子的态度，“外教非常有亲和力，儿子对足球也非常感兴趣。”宋刚说。

目前万国群星有30多个培训基地，主要分布在北京，天津有2个基地，学员从3岁到18岁不等，3000名学员来自80多个国家，15名外籍教练全部拥有英足总职业教练资格。每名外教在上课时配备一名中国助教，助教主要做课上翻译，同时负责课上秩序，及课下与家长之间的沟通交流。

由于政策的原因，人们思想观念尚未转变，以及万国群星在运营模式及课程体系方面的尝试，尽管在北京做足球培训已有13年的时间，但万国群星在3年前才开始盈利。

万国群星每学期设置10-12周课程，每学期学费根据训练级别、孩子年龄不同，价格也不同。基础技巧课程费用在1250元-1800元之间，技战术联赛课程费用在1800元-2600元之间，装备费用200元，可自主选择。

以此粗略计算，在培训方面，万国群星每年的营收在1千万元以上，这在国内足球培训行业内，是非常可观的营收数据。除培训收入外，每年组织的英国游学以及成人足球业余联赛也是收入来源之一。

懒熊体育通过询问多位孩子家长了解到，大都家长是在孩子五六岁时送来训练的，在万国群星已有两三年的时间。

与其他足球培训机构的想法不同，万国群星并不向学员提供海外输送的业务。在罗文看来，国内没有针对小球员的联赛，而在英国每周都会进行比赛，学员间的差距一直在拉大，想要出国还需自身的水平达标，能力达到了俱乐部会主动来找你。“到目前为止，还没有中国孩子送到欧洲。因为大部分中国孩子上初中之后，就很少来训练了。有一名16岁德国孩子已经与德国一家足球俱乐部签约了。”罗文解释说。

在费用支出方面，暂以教练员和场地费用为主。15名外教的薪资以及住宿都由万国群星提供，在场地费用方面，以租赁北京各大公园及体育场为主，还有一部分场地是免费提供的。由于文化观念的差异，与之合作的4所国际学校为万国群星免费提供场地（在课后及**时间），并鼓励学生参与到足球培训中来，而国内的中小学没有免费提供场地的。

罗文观察，大部分中国孩子上初中之后，就很少继续足球训练了

除足球培训外，足球游学、组织成人业余联赛（来自80多个国家）、针对北京中小学体育教师培训，也都是万国群星在做的业务。