驻马店篮球培训学校@篮球培训正在变成一个越来越广阔又红海的市场。

更新时间: 2024-05-12

篮球培训正在变成一个越来越广阔又红海的市场。

由清华大学体育产业发展研究中心和网易体育联合发布的《全国青少年体育培训机构调研报告》显示，参与该调查的上千家篮球机构中，拥有“不到 100 名学员”的机构仅占 4.8%，比 2017 年下降 12.9%。 规模在“100-300 名学员”的机构，比去年下降 20%。而“301-600”、“601-1000” 与“1000 人以上”的三类机构分别增加了 14.6%、8.4%与 10.6%。 总体而言，选择篮球培训的孩子越来越多了。

与此同时，市场竞争也越来越激烈。“我一直想做篮球培训的，可是进来之后才发现，这个市场太红海了。”一位体育场馆的运营商曾如此对懒熊体育说，“在上海，任何一个地方方圆5公里内，至少有3家篮球培训机构。”

运动普及率高、群众基数大，进入门槛低这是篮球培训行业的优势。但反过来说，想要将篮球培训做大做强，却并没有那么容易。按企业的发展阶段来看，国内大部分的篮球培训机构几乎还只停留在成长期。在这一阶段，公司往往能实现一定的利润，但却很难突破市场的天花板。

篮球培训这门生意，高度资源导向的**应递减现象十分显著。发展规模越大，也就意味着管理难度越高，**响企业的利润。如果不能建立自己的核心竞争力的话，很难在市场上长期生存。

所以，我们想要讨论的是，在篮球培训市场上，从业者真正的核心竞争力是什么？未来的想象空间又在哪里？

好的开始：产品打磨和品牌建立

在篮球培训行业，新入局者都需要做一个选择题。是做一门赚钱的小生意，还是做成一项事业？

把篮球培训做成一门小生意并不难。租一片场地，招几个学生，一名普通体育老师就能简单地开设篮球教学。这种小生意的模式门槛很低，但注定了就是一门小生意。不能给用户提供精细化的服务，也很难有持续性。

“在过去，体育培训机构们面对的是小白用户市场，他们可以通过强有力的销售拉来一批**初的用户，且这群用户对于服务的要求偏低。但如今，消费升级的背景下，80后家长需要家长提供的是更精细化的服务，同时市面上机构的增多也加剧了竞争，重销售轻运营的培训机构会面临续费率低且获客难的困境。”一位关注体育培训机构的投资人曾如此对懒熊体育表示。

相比之下，如果能在一开始建立较好的产品服务和口碑，那今后的发展会更有想象空间。所以，自打创立起，篮球培训机构要面临的**个问题就是如何打磨精细化的服务，这是需要建立的**个壁垒。

邵埃菲就是这么想的。曾经参加CBA选秀却无缘职业道路的他，2016年在上海建立了全力以赴篮球学院。从成立伊始，他就将教学课程的质量放在了**位。

“我们更多是以教育的理念来开展篮球培训的，”全力以赴CEO黄波表示，“我们会设计几个维度，以篮球作为教学手段，目的是培养学员的综合能力。篮球技巧的教学可能是有限的，但教育是无止尽的。”

黄波举例说，每节课过后，他们的教练都会对每一个孩子的学习情况做点评，并配以图片，同时给学员安排课后作业，让家长感受到学习是有收获的。教练也与销售的工作相隔离，只负责教学内容。

精细化的运营还体现在学员与教练的配比上。“我们**多教练与学员的比例**多1:8，如果一个半场教学的话，会配备两个教练，学员数量不超过15个人，这是我们上课的基本标准。”黄波说。

全力以赴对教练的要求非常严格，不仅要求教练传授篮球技巧，还要求教练关心学员的成长和动态。用黄波的话说，就是教练其实扮演的是一个班主任的角色。

刚刚起步不久的全力以赴，在产品打磨上下了很大功夫。

目前，全力以赴的学员续费率高达90%。虽然也是预付款模式，家长报名后一个月依旧可以选择全额退款，这在篮球培训市场并不多见。黄波表示，这是他们对于自己的产品质量有足够的信心。

全力以赴在去年下半年迎来了一波快速扩张——在上海增加到了20余个校区以及一千余名学员。黄波表示，今年他们除了继续打磨产品外，**主要的目标就是两件事，一是管理架构的确立，包括搭建销售、技术和内部管理团队等等；二是品牌形象的搭建，如今他们已经确立了新的slogan，“More than basketball,hardworking for everything”，接下来还要进一步完善logo等品牌标示。